Tech×Market Insights ―マーケットイン手法と実践ステップ
はじめに：事業を成功に導く上で必要なナレッジを共通化・体系化することで多くの起業家を後押し
ディープテック領域では、業界や技術ドメイン、ターゲット市場が異なっても“マーケットイン”に必要な基本プロセスやスキルセットは驚くほど共通しています。
本シリーズでは、PR、UI/UX、LOI・PoC獲得、補助金活用、政策連携、研究機関協業、採用やカルチャー構築、海外展開といった事業を成功に導く上で必要な各分野のナレッジを出来る限り共通化・体系化し、多くの起業家が自社フェーズや技術特性に合わせて活用いただけるように設計しました。
実際、私たちの投資先したスタートアップにおいても、共通の補助金戦略や共同実証プログラムの手法を適用し、短期間で顧客接点を獲得した成功事例があります。また、欧州のグリーンテック系スタートアップがEU補助金を活用して早期にPoCを量産化した例や、米国のAIハードウェア企業が大手クラウド事業者との共同実証プログラムを通じてグローバル市場を席巻した事例が示すように、ナレッジの共通化・体系化による”再現性の高い成功パターン”は国内外を問わず数多く存在しています。
本シリーズでは、こうした先行事例を参考に、日本発ディープテックとしての独自戦略を描き、国内外のエコシステムを横断的に活用するヒントをご紹介いたします。また、本シリーズがエコシステムに関わる方々との意見交換のきっかけとなれば幸いです。
シリーズ掲載予定
ジェネシア・ベンチャーズでは、以下のラインナップの記事を通じて、起業家の皆さまを多方面からサポートすべく、“マーケットイン”に役立つ具体的な知見をご紹介しますので、ご自身のフェーズや技術特性に合わせて、ぜひ気軽にお役立てください。
- 成長戦略の型（全4記事）
量産モデル／ヘルスケア／少数高単価市場（宇宙・量子など）／AI・データ企業、それぞれの取り組みポイント - レギュラーテック×ディープテック融合（全2記事）
異業種連携から生まれる相乗効果、インフラレイヤーでの差別化アプローチ - マーケットイン実践ガイド（全7記事）
PR、UI/UX、LOI・PoC獲得、補助金活用、政策連携、研究機関協業、採用やカルチャー構築、海外展開──計８つのステップ
今後は月に一度のペースで順次公開を予定しております。ぜひ記事の更新をチェックいただき、少しでも事業の成功に役立てていただければ幸いです。
エコシステム構築について
また、本シリーズと並行して、「⽇本発ディープテックスタートアップが世界で勝ち切るために」と題してディープテックエコシステムの構築についても発信しています。スタートアップに必要なナレッジを共通化・体系化し、世界で挑戦するという観点から私の考えを共有しています。
エコシステム構築に向けて、様々な方々と議論を深めていきたいと考えておりますので、ぜひよろしくお願いいたします。
- 重なりを減らし、協働で先を拓く
同一領域のスタートアップ間や研究室間の協働によりリソースを集約し、世界で戦える環境を構築することについての考察
- 大企業との連携し市場を共創する（7月末予定）
大企業との早期協業および共同市場開拓を通じて、ともに巨大な市場を共創する環境を構築するための考察
これから上記内容について順次更新していきますので、ぜひご一読いただければ幸いです。
皆さんのご意見もぜひ伺いたいので、お気軽にご連絡ください。 X（Twitter） / Facebook
